Que el vendedor dedique el día a las conversaciones
Investigación, seguimiento, propuestas y reportes ocurren solos sobre el CRM que el equipo ya usa.
Qué hacemos
El día de un vendedor se reparte entre conversaciones y trabajo de captura. Automatizamos la segunda parte: la investigación de la empresa que va a contactar, las secuencias de seguimiento, la actualización del registro y el reporte de actividad.
Cada implementación se monta sobre el CRM que el negocio ya usa. Se definen las reglas de prioridad con los criterios reales de ese negocio, las secuencias con el lenguaje que su equipo ya emplea y la asignación por territorio, línea o industria. Incluye la construcción de las listas de mercado objetivo y su enriquecimiento.
Cada oportunidad tiene siempre un siguiente paso asignado y una fecha, y el reporte de actividad se arma solo con lo que ya ocurrió.
Qué incluye
- Listas de mercado
- Construcción de la lista del mercado objetivo y enriquecimiento con giro, tamaño y datos de contacto.
- Prioridad por criterios propios
- Qué oportunidad se atiende primero, según lo que en ese negocio predice una venta.
- Secuencias de seguimiento
- Correos y tareas que salen en su momento, con el lenguaje que el equipo ya usa.
- Asignación y avisos
- Cada oportunidad llega a quien le toca por territorio, línea o industria.
- Propuestas desde plantilla
- Se generan con los datos que ya están en el registro, con el formato del negocio.
- Reportes automáticos
- Actividad, avance y conversión, armados con lo que ocurrió y sin pedirle nada al equipo.
Cuándo sirve
- Equipos de dos o más vendedoresCuando cada quien lleva su seguimiento a su manera, el trabajo repetido se multiplica por persona.
- Venta a empresas con ciclo largoMuchos contactos, muchos meses y muchas oportunidades que se enfrían entre una llamada y la siguiente.
- Territorios o líneas de productoLa asignación por reglas evita que una oportunidad se quede sin dueño.
- Negocios que ya tienen CRMSe monta encima de lo que ya existe, sin cambiar de herramienta.
Detalle técnico
- Automatizaciones montadas encima del CRM existente, sin cambiar de herramienta
- Enriquecimiento de datos de empresa y contacto a partir de fuentes públicas
- Secuencias y plantillas con el lenguaje que el equipo ya emplea
- CRM, correo y calendario
- LinkedIn y fuentes de datos de empresas
- Generador de propuestas desde plantilla
- CRM con acceso
- El criterio de qué es un buen prospecto para ese negocio
- Quién atiende cada territorio o línea
También se le llama Sales automation · Prospección · Lead scoring · Secuencias de seguimiento · Automatización comercial
¿Cuánto del día de tu vendedor no es vender?
Empieza con un diagnóstico. Sales sabiendo qué construir y en qué orden.